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　　十大营销原则首先初源启项目敢打仗，敢打硬仗的原则，在创业之初以敢创业为原则，敢干别人干不了的事，敢于创造奇迹为原则来建立信仰。通过信仰的力量，来创建我们的业务团队。

　　创业初期，了解谁是我们的客户，谁是我们的竞争对手。对于创业阶段，打天下要不遗余力地确立，正确的战略和战术思想。

　　初源启教育，就是在教育界打天下，通过家庭教育革老百姓的命。教育原则问题，就是要了解市场，钻研市场，把握市场机会，来打赢市场上的客户战争。

　　从第一个军事原则，“积小胜，换大胜”的方，抓住有利时机，抓客户刚需的原则，首先要了解敌我关系。

　　客户是我们的衣食父母，通过军事学思维，来调研市场的格局与环境。竞争业态的分布，要建立在军事情报和客户动态相结合的有效机制。

　　首先要看我们自己的本钱，再看竞争对手让不让我们，赚这个钱。打天下的目的，就是要解决客户痛点，和目前行业不合理的现象，与一切对客户有压迫性和痛苦的不合理机制。

　　不赚我们赚不了的钱，不赚成本太高和耗精力太多的钱。对于放弃大客户，把价格低廉，产品好，服务快这三点形成定位。从定位中开始吸收散户，形成一定客户基数，再去赚大客户的钱。恐怕要多花一点时间，困难的事，就靠熬出来的信心。

　　第二个打天下的原则，团结三线城市和中低收入社区，以农村包围城市的策略，来实践教育的互联网化。

　　创业就是打天下，打天下的思维就要贴近客户。抓住主要客户，把中低收入客户当作我们的主要目标。提供物美价廉的教育产品，和低价的教育模式，形成方便快捷的服务体系。

　　低价原则体现在打天下就要从实际出发，来找到适合我们初期发展的社区，并且不断地深挖社区经济的新模式。社群营销和社群教育，对社区服务多元化，定位价廉物美必一运动，不追求华而不实和品牌塑造，用服务口碑来奠定“低价，保证优质”的隐形品牌战略。

　　先影响小客户，再影响大客户。小客户是大多数，做大众服务，每人一年赚300元的理念，来实现规模化营销。

　　初源启教育的第三个原则，打天下就要有打天下的样子，不是看我们规模有多大，而是看我们人均利润有多大。

　　打天下就是靠机动灵活，多变的战术，和应对市场变化的快捷性。小快灵的战术同样适用于初源启教育。

　　我们不要求搞多大的旗舰店和教育体验店，只要求通过跨界合作取得渠道的认可，和大多数客户的满意度。教育市场的分析，追求规模化和排场，高投入，不是初源启吸引客户的发展目标。

　　以客户满意度和忠诚度，信任度为主要目标。打好合作与跨界合作的攻坚战，对初源启的战略合作单位，要全方位的支持。前期取得客户信任和渠道信任，就是要做出跟竞争对手差异化明显的服务。以合伙人机制，建立多赢的分配制度，赢得市场发展空间。

　　小而精，最终的目标是精。目标要确立在组织小而精，精而简，简而捷的高效模式。不贪大，要为未来的发展赢得时间。

　　组织有生力量，实事求是聚焦在重点社区的服务中。对于社区战役上的突破，关键取决于社区关键点的突破，集中兵力在社区各个击破“物业，客户，渠道和对手”的作战方针，形成以社区客户联合的打天下机制。

　　集中所有力量，来针对一个社区或两个社区的进攻模式，形成初源启教育集中力量“积小胜，换大胜”的长期模式。通过一定的时间沉淀，和经验积累，力求拿下小区所有的准客户和客户。

　　初源启教育每7个人负责一个小区，把小区做透要发动物业和社区影响力人物，意见领袖等关键人。抓主要需求，集中精力做力所能及的事。聚焦再小区重点客户的营销上，集中兵力形成营销网。线上和线下，以及跨界的营销网，要配合个单位完成营销任务。

　　联合总部，跨界合作单位，各个渠道，合伙人，客户和利益共同体人士，发动一切力量从四面八方对客户进行营销。也从不同角度，利用产品价廉物美的优势打败竞争对手。

　　初源启教育打天下的机制，就是情报工作和市场调查，以及趋势和国内外形势，与客户当下和未来的需求要仔细研究。认真对连锁战略的探索，以及实事求是，分析市场竞争环境和客户需求变化的关系。及时调整市场策略，保障社区开发战争的胜利原则。搞教育就是打天下，全民教育和社区家庭教育的普惠思维，就是在革我们自己的命，也在革客户的命，更是在革行业和竞争对手的命。打天下模式，就是白手起家和无中生有，去拼命的事业。

　　初源启教育对市场战争的准备性，万全的准备来自于组织架构和团队，在周密的计划和灵活多变的方针中前进。

　　对于初源启战略上和战术上的准备，去社区打天下，每一场战役力求胜利是原则。做准备，有把握，认真负责并且实事求是的来服务客户。结合社区特点，总结经验教训，形成完备的社区服务理论。从社区发展指导思想，教育就是发动社民来进行全民教育。全民投入教育事业的热情，来自于教育信仰的传播。

　　初源启教育在2020这样的特殊时期，全民防疫的关键节点，筹备教育和组建铁军同时开展。教育铁军打天下，解放全人类和解放中国孩子，让孩子们更幸福才是教育的。

　　不怕牺牲不仅适合于战场，也适合于初源启教育事业。对于市场就是命令，客户就是衣食父母的主张，要形成队伍的年轻化快速反应机制。

　　初源启教育把打天下和办教育，为千秋万代的宗旨，让中国孩子与国外孩子共同幸福的目标，建立在团队服务作风上。

　　初源启教育能打硬仗，服务管理和能力强，产品过硬和服务配套的机制，来形成创业精神的发扬。创业与打天下，与工作作风以及使命的结合，是组织的基本保障。

　　初源启教育打天下时期的战略，仍旧是在行动力和执行力上的良好作风，极大发扬快速营销和服务的优势。

　　建立初源启铁军的模式，仍然要贯彻和发扬，行动迅速的快捷服务特征。对加强行动力，配合线上营销，和APP工具的作用发挥产生高绩效。

　　建立服务站和跨界服务点的快速反应机制，针对竞争对手的网络与物流反应速度，不断推出连线教育的升级产品。以快速占领三四线城市和乡镇，以及城区重点社区的目标，在快速运动和高效反应中，及时扩大有生的渠道。

　　从服务网点的小规模特征，进行社区内住户或者服务中心，以店面结合家庭居所的模式完成客户服务。联系小区关系和建立客情关系，对服务网点的多元化，以降低成本为主要原则。

　　共同开放小区，把小区包给社区合伙人的机制，有利于服务点成本最低化原则。把闲置房产，资源，人力再次整合，来形成网点多元化配合社群营销。

　　初源启教育在开店思维，与竞争对手网点密集的区域，采取了谨慎原则和避开竞争力强的小区和地区的战略避让。

　　打天下就要从实事求是的角度，对于我们开店的能力和开发网点，合作渠道，与建立总部的能力综合分析。唯有总结出我们的发展方略，以长期发展来看待短期收益的问题。教育战争在打天下阶段，全国布局要缩小到全省布局，或全市或全区，或几个甚至一个小区的布局。

　　初源启教育对创造有利条件，深度开发渠道和根据地，服务网点和合作重点区域，多动脑筋分析不同地区的运动策略。在快速反应的基础上，要从互联网教育薄弱和缺乏个性化教育，以及后续服务的地区，来实施集中火力的攻击。

　　做教育，要改变一个国家民族的灵魂之前，先要找到薄弱的小区，来实践教育从底层开始的长期战争。打天下，尤其办教育，多花些时间是必须的。

　　初源启教育要多从市场活动中，收编和挖角竞争对手的人才。通过对手在市场上的失利，收编其团队和办公设备，以及客户资源形成市场的巩固。

　　打天下就要不断从整编对手残部的行为，形成我方团队的有效补充。企业文化以及愿景，使命，价值观，要在挖角和瓦解对手团队发挥积极作用。在一线发掘人才，晋升从一线开始的作战原则，搞教育就要深化前线人战斗小组，与事业部或者分公司制度，在高效分配机制配合愿景的基础上前进。一线队伍的扩充，客户的来源，一部分来自对手的合作和渠道的开发。

　　我们现金流的来源，主要产生于一线和互联网前线，线下和线上结合，形成一线反馈机制。针对于客户反馈，以及对对手的调研，形成有效的一线决策战略。公司高层到前线搞调研，要每周升级一次。每月改进一次内部系统。

　　初源启教育对于每场战役的总结，尤其在打天下阶段，以全国和全局的思维，把握组织个模块之间的合作效率。

　　小区攻坚战，在竞争对手尚未进入，或者我方与对手直面的时候，要一鼓作气争夺客户直到全面胜利。在制胜条件充足的情况下，“已经剩勇追穷寇”，依旧是关键原则。

　　在直面竞争和抢夺客户的环境中，教育工作者连续作战的能力，在双方都很疲惫之时，考验的是谁多有一口气。

　　初源启教育到社区打天下，就是要有连续作战的能力，团队的抗疲劳能力，和精神力量要支撑彻底的胜利。看教育事业的长期性，要从彻底战胜对手的原则中，形成自我的内部调控。